menu
search search пусто


ВОЙТИ

Интервью с Денисом Ефимовым, бренд-менеджером CUBE RUSSIA

CUBE «из первых рук»

12 мая 2014

 

  К началу нового велосезона в ростовский магазин 100% СПОРТА приехал бренд-менеджер CUBE RUSSIA Денис Ефимов. Он встречался с покупателями и посетителями магазина, отвечал на вопросы и проводил консультации и тренинги с сотрудниками.
  Мы давно поддерживаем с ним рабочий контакт и, конечно же, не могли упустить такой удобный случай пообщаться в живую на различные велосипедные и около велосипедные темы, а также получить информацию об одном из известных мировых брендов, так сказать, из первых рук.

 

 

  Получить «доступ к телу» было непросто: о приезде в ростовский магазин бренд-менеджера CUBE было объявлено заблаговременно, чтобы все желающие могли расспросить его о том, что их интересует. И недостатка в собеседниках у Дениса не было.
  Например, ростовчанин Станислав Борисенко, давний поклонник CUBE, (он и на встречу приехал в одежде «кубовского» дизайна), владелец CUBE ACID. Он хотел уточнить характеристики заказанного им велосипеда FRITZZ 160 HPA версии PRO и узнал немало интересного и полезного из беседы с «первым» лицом бренда в России. В частности, Денис одобрил выбор Станислава и рассказал, что выбранный им велосипед входит в рейтинг 100 лучших товаров для Эндуро и Трэйла по версии журнала DIRT.

  Выбрав удобный момент, задаем свои вопросы.

  Отвечая на них, Денис использует в качестве наглядных примеров велосипеды, выставленные в торговом зале ростовского магазина.

 

  — Расскажите немного о самой компании, о ее главе?
  — CUBE — истинно немецкая компания, это почти семейный бизнес, так как завод и конструкторское бюро расположены в одном комплексе зданий в небольшом городке Баварии, Вальдерсхофе, с населением 8 тысяч жителей, где все знают друг друга. Возглавляет CUBE его основатель — Маркус Пюрнер, такой колоритный бюргер почти двухметрового роста, очень волевой, целеустремлённый, имеющий по многим вопросам развития бренда собственное твёрдое мнение, зачастую лично принимающий решения и полностью отвечающий за них. Например, два года назад, когда ответ на вопрос: «Нужны ли велосипедному миру найнеры?» был еще не очевиден, Маркус уверенно заявил, что найнеры будут иметь популярность в мире в следующем сезоне. Таким образом, он за год предсказал успех нового направления, которое действительно «выстрелило»: в 2012 году у CUBE появились в коллекции первые найнеры и бренд остался в тренде.

 

  — Какая спортивная команда сегодня, образно выражаясь, «несёт на щите» цвета CUBE?
  — Когда компания развивалась, ещё несколько лет назад у CUBE были собственные команды по кросс-кантри, шоссе. Но вот Маркус в своей решительной манере заявил, что, взвесив все за и против, руководство решило от них отказаться и сосредоточить своё внимание на такой  дисциплине, как Эндуро. Была создана профессиональная команда CUBE Action Team, специально для неё были разработаны карбоновые велосипеды серий STEREO 140 и STEREO 160, уже на новых форматах колес в 29” и 27.5”, и вложены средства в её развитие. CUBE фактически оказался у истоков этой новой спортивной дисциплины. Результаты не заставили себя ждать — в прошлом году CUBE Action Team выиграла командный зачет ведущей Мировой Серии по Эндуро, а гонщик Андрэ Вагенкнех занял первое место в общем зачете среди райдеров.

   И это не замедлило отразиться на продукции компании: вот стоит алюминиевый STING 140 HPA из коллекции этого года, у которого геометрия рамы точь-в-точь как у технологичного карбонового STEREO 140, только материал рамы —  алюминий. Кроме CUBE Action Team, флаги бренда CUBE защищает собственная российская команда CUBE RUSSIA TEAM. В её составе 6 райдеров по гонкам кросс-кантри XC и 2 в соревнованиях по велоориентированию MTBO. По суммарным результатам в течение двух прошлых сезонов — это ведущая велосипедная команда России среди непрофессионалов.

 

  — Денис, какова сегодня политика CUBE на рынке?
  — Основный принцип создания велосипедов бренда CUBE сейчас — это разработка и построение велосипедов сериями. Что это означает? Это означает, что у велосипедов одной серии используется одна рама.
То есть, покупая даже базовую версию модели — допустим, карбонового STEREO, покупатель получает за доступную цену такую же раму, что и в топовой комплектации SLT стоимостью 300 с лишним тысяч рублей. Да, и, конечно же, вы не увидите карбоновую раму высокого класса от CUBE, укомплектованную компонентами навесного оборудования начального уровня — CUBE дает выбор покупателю, но всегда соблюдает принцип соответствия комплектации. Но обо всем по порядку...

 

  (Мы начинаем экскурсию по торговому залу, переходя от одной модели CUBE к другой).

 

  — Вот, например, базовая серия горных хардтейлов, которая называется COMP (сокращённое от Competition — конкурентоспособный). Её название промаркировано на рамах. В этой серии используется гидроформинговая рама (баттинга здесь нет) и недорогой обвес, но здесь стоит особо отметить, что обвес хоть и является базовым у производителей навесного оборудования, — не брендовых (noname) компонентов Вы здесь не найдете.

 


  Еще один важный факт: даже эти базовые рамы CUBE изготавливаются на том же оборудовании (по экологическим соображениям производство рам находится в Тайване, так как пошлины на сварку алюминия в аргоне в Европе сейчас слишком велики) и окрашиваются тем же способом, что и самые что ни на есть топовые модели. Тут используются те же наклейки-«переводилки», качество которых настолько высокое, что их не требуется дополнительно покрывать лаком. Тем самым можно сэкономить от 70 до 100 грамм в весе. Если мы присмотримся, то заметим единство дизайна CUBE: корона вилки покрашена в белый цвет, белые линии продолжаются на раме, дополняясь белыми наклейками, с ними гармонируют белые тормоза, заказанные у Shimano. Специально для CUBE немецкий Syntace изготавливает бюджетные «палки» — трубу руля, вынос и подседельный штырь с надписями такого же цвета, как и на раме…

 

  (Мы с Денисом двигаемся дальше по линейке CUBE).

 

  — …Если делать выбор, например, между ANALOG’ом, как самым ярким представителем базовой серии, и моделями серии LTD, половина которых почти в два раза дороже, нужно понимать, что это принципиально разные велосипеды с разными рамами, геометрией, технологическими особенностями. В частности, у серии LTD рама с двойным баттингом, более дорогостоящие комплектующие и т.д.

  Важно отметить, что CUBE использует принцип соответствия комплектации (навесного оборудования) технологическому уровню рамы. Грубо говоря, на базовую раму не устанавливаются «продвинутые» компоненты, и наоборот. То есть, руководство и конструкторское бюро CUBE считают, что приобретая велосипед, покупатель получает, прежде всего, готовый продукт определённого уровня, при котором основа и компоненты соответствуют друг другу. Вот, например, LTD RACE

 


   Уровень обвеса здесь полностью соответствует уровню рамы. В Европе это — бестселлер, байк, который стоит около 1000 евро, разделяя эту ценовую категорию с LTD PRO. Мы здесь, в России, стараемся максимально соответствовать европейским розничным ценам, чтобы имело смысл покупать велосипеды CUBE в России, а не заказывать их в Европе. Головная компания вообще против дистанционных продаж, и строит свою политику так, чтобы европейские дистрибьюторы не продавали велосипеды в Россию, и наоборот. Каждый работает на своём рынке, и одна из главных задач каждого дистрибьютора на своей территории — правильно спрогнозировать потенциал рынка на следующий год.

 

  — Если сравнивать европейского потребителя и российского, что бросается в глаза в первую очередь?
  — В России очень любят так называемые горные велосипеды. На них ездят везде — и по горам и на равнине, в больших городах, и в малых, ходят в походы, катают любительские соревнования и даже марафоны. На улицах городов Европы байкер на МТБ — редкость. Там ездят на велосипедах, которые у нас называют гибридами, (или Универсальными, так как теперь название «Гибрид» (HYBRID) у CUBE относится к электровелосипедам), а в Европе это «комьюнити» — городские универсалы. Они удобны для движения по европейским улицам и дорогам с хорошим дорожным покрытием, у них колёса формата 700С (28 дюймов) с гладкой резиной, комфортная посадка со смещением центра тяжести на седло, крылья, закрытые цепи, планетарные втулки, велосвет, багажники. Многие (в том числе и пожилые) европейцы – сторонники здорового образа жизни, предпочитают шоссейники, молодёжь активно катает на фикседах. А горные велосипеды активно раскупаются именно для занятий спортом по своему прямому назначению.

  Сейчас мы ведём с дилерами работу по продвижению гибридов на российский рынок, здесь мы называем их «универсалами» и советуем разъяснять потенциальным покупателям их преимущества для повседневной городской езды. Думаю, у этого типа велосипедов хороший потенциал, причем не только для городов, но и для сёл, где сейчас царствуют дешёвые дорожные велосипеды.

 

  — На какую из массовых моделей CUBE этого года хотелось бы обратить внимание?
  — В нижней части базовой линейки CUBE стоит присмотреться к AIM 26 2014.  Его можно рекомендовать для взрослых подростков, либо в качестве самого первого байка для «нетяжёлых» людей.

 

 

  Это новая, более доступная вариация прежнего CUBE AIM 2013 и подросткового KID 260 прошлого года. Также появилась версия с дисковыми тормозами — AIM 26 DISC. В данной модели компания пошла на то, чтобы поставить тормоза Tectro с целью попасть в прайс-поинт 450 евро в Европе. Это очень конкурентный велосипед, хотя из-за скачков курса евро в России нам не удаётся сдержать его цену аналогично в рублях. Тем не менее, в конце апреля мы сделали подарок поклонникам бренда в России и вернули розничные цены на COMP серию КУБов относительно курса евро в 45 рублей, то есть —10%. Так что теперь немецкое качество CUBE уже неоспоримо доступнее своих конкурентов.

  Следующая ступенька — CUBE AIM DISC SL, одинаковой комплектации, который выпускается в двух вариациях — с колёсами диаметром 26 и 29 дюймов.
  Давайте сравним эту модель с аналогами других производителей и сможем убедиться, что CUBE никогда не экономит на мелочах. Покрышки и камеры — немецкая Sсhwalbe, втулки и тормоза, трансмиссия — японская Shimano, спицы - DT Swiss, обода — AlexRims, рулевая — FSA, «палки» — Syntace, и так далее. Кстати, забегая вперед могу сказать, что в будущем планируется кардинально улучшить качество рам COMP-серии, предусматриваются, в частности… хотя Вы всё увидите сами уже в конце июля текущего года! Да, да поставки новой коллекции совсем скоро! 

 

Сейчас много спорят насчет нового формата — 27.5 дюймов (или 650B). Каково ваше отношение к нему?
— Да, действительно в следующем году все крупные мировые производители отказываются от массового выпуска велосипедов с колесами в 26 дюймов. Останутся только подростковые модели (типа того же AIM 26) в 14, 16 и 18-м размерах рамы. Переход на 27.5 с 26 дюймов вполне естественен. Это, действительно, «золотая середина» между найнером и 26-дюймовым форматом: езда мягче и комфортнее, лучше накат и проходимость, а велосипед ощущается более манёвренным, чем найнер.

  Кроме того, как маркетолог, я, конечно же, понимаю, что это очень хороший маркетинговый ход: запустить на рынок сначала найнер, а затем предложить тем, кому он по каким-то причинам не подходит, компромиссный вариант - 27.5”. В конечном итоге, чтобы бывшие владельцы 26-дюймовых велосипедов пришли в магазин обновить свой велопарк.
  Но после того, как я попробовал карбоновый STEREO 160 27.5 на тестах в Морзине в том году, я решил, что маркетолог из меня никудышный (смеётся). Кстати, конструкторы CUBE заново разрабатывали раму под этот новый формат, как ранее — под найнер.

 

 


  Хочу обратить внимание на одну особенность формата 27.5 дюймов: в этом сезоне CUBE представляет этот формат рам в моделях ACID 27.5, ATTENTION 27.5 и ANALOG 27.5. Но до выставки EuroBike в сентябре 2013 года в линейке CUBE начальный велосипед формата 27.5 был только ACID 27.5, а также  LTD 27.5 PRO и LTD 27.5 SL.

  И — внимание! Чтобы отдельно не разрабатывать раму для единственной на тот момент модели COMP-серии, CUBE устанавливает на ACID 27.5 баттированную раму от серии LTD 27.5. Таким образом, в этом сезоне ACID 27.5 — в неком роде начальная версия LTD в COMP-серии, «единственная в своем роде», причём, только в этом году! Поэтому у того, кто решит приобрести ACID 27.5 именно в этом сезоне, есть редкий шанс за умеренную цену получить раму более высокого класса. Кстати, и вилка здесь стоит уже воздушная, более легкая и жесткая. В общем, вот такой подарок всем ценителям бренда!

 

  — Как вы оцениваете сегодняшнее состояние велорынка в России?
  — Как стагнацию. После кризиса 2008 года наблюдался определённый рост, мы здорово прибавили на его фоне, и, по логике, должна была наступить стабилизация, но российский рынок весьма своеобразен и хаотичен, поэтому сразу после роста наступает застой. Многие наши розничные дилеры это ощутили на себе в конце прошлого лета. Мы считаем, что в этом сезоне продажи в целом по России вряд ли перекроют продажи прошлого года, поэтому стараемся их поддержать, например, снижением розничных цен в рублях в основном за счет своей прибыли, и, как следствие,— повышением ликвидности товара среди конечного покупателя.
  Тут я должен сделать важное замечание и отметить, что этот прогноз касается именно того сегмента, в котором мы работаем: ни для кого не секрет, что CUBE силён в продажах велосипедов стоимостью от 25 тысяч рублей в розничных ценах.
  Слоган этого (и, уверен — будущего) года: «CUBE — велосипедный бренд №1 в Европе». И это полностью соответствует статистическим данным: CUBE занимает первое место по продажам (в штуках) велосипедов в Европе в обозначенном выше сегменте от 450-500 евро в рознице.
  В прошлом году было изготовлено около 415 тыс. байков CUBE, большая часть которых продана в Европе. Как ни странно, второе место по реализации сегодня занимает Россия. В этом году нам удалось выйти на ведущие позиции в международном заказе, обогнав даже Великобританию, где велосипеды CUBE традиционно пользуются огромной популярностью. Если рассматривать регионы, то первое место, конечно, делят Москва и Санкт-Петербург, а после них лучшим региональным дилером по результатам предварительного заказа велосипедов CUBE на этот год является магазин «100% СПОРТА»! Если магазин сможет выбрать весь свой заказ, то по итогам года у него есть шанс стать не просто лучшим дилером CUBE по ЮФО, а ведущим региональным дилером CUBE по России в целом.

 

 

  Беседовал Вадим Пустовойтов

 

Велоаксессуары Topeak 2018: новые сумки, фонари, насосы, крылья 14 мая 2018 Сумки M-Wave от 690 руб пополнили ассортимент 100% СПОРТА 13 мая 2018 Сумки и рюкзаки Deuter 2018 от 790 руб уже в 100% СПОРТА 13 мая 2018 Очки Oakley 2018 уже представлены в 100% СПОРТА 12 мая 2018 Велотуфли Shimano 2018 от 5 190 руб на полках 100% СПОРТА 05 мая 2018 Велосипеды Welt 2018 от 9 790 руб поступили в наш магазин! 30 апреля 2018 Велоаксессуары Specialized 2018: новые камеры, грипсы, седла, шлемы 30 апреля 2018 Велосипеды Merida 2018 от 16 225 руб приехали в 100% СПОРТА 30 апреля 2018 Велосипеды Specialized 2018 приехали в 100% СПОРТА 30 апреля 2018 Велосипеды Aspect 2018 от 24 900 руб уже в 100% СПОРТА 29 апреля 2018 Велосипеды CUBE 2018 уже доступны в 100% СПОРТА 28 апреля 2018 Крылья SKS 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 26 апреля 2018 Велозамки и шлемы ABUS: новая поставка в 100% СПОРТА 22 апреля 2018 Велоаксессуары BBB 2018: новые фонари, крылья, насосы, педали 15 апреля 2018 Велосипеды Stark 2018 от 9 290 руб приехали в 100% СПОРТА 09 апреля 2018 Большая поставка запчастей Shimano в 100% СПОРТА 01 апреля 2018 Новая поставка Crank Brothers: педали, мультитулы и насосы 25 марта 2018 Покрышки Kenda от 490 рублей поступили в 100% СПОРТА 18 марта 2018 Велосипеды Welt 2018 от 14 890 руб приехали в 100% СПОРТА 10 марта 2018 Электровелосипеды Haibike 2018 поступили в наш магазин! 09 марта 2018 Велосипеды Aspect 2018 от 21 900р в 100% СПОРТА 04 марта 2018 Велоаксессуары Lezyne 2018: новые мультитулы, насосы и фонари 03 марта 2018 Новое поступление Polar 2018! 02 марта 2018 Велосипеды Merida 2018 приехали в 100% СПОРТА 25 февраля 2018 Завтра ночь распродаж: рекордные скидки на зиму 20 февраля 2018 Очки для плавания Speedo от 990 рублей поступили в 100% СПОРТА 18 февраля 2018 Большая распродажа зимы: скидки до 70% 11 февраля 2018 Насосы Giyo, грипсы Hafny и велосумки Lotus - новое большое поступление! 09 февраля 2018 Новые детские велосипеды 2018: Stark, Challenger и Black One 04 февраля 2018 Велосипеды Welt 2018 уже приехали в наш магазин! 28 января 2018 Polar M600: новые GPS-часы в 100% СПОРТА 28 января 2018 Ночная распродажа на зиму’18 уже завтра! 24 января 2018 Термобелье Accapi 2018 от 990 рублей поступило в 100% СПОРТА 22 января 2018 Скидка 25% для владельцев бонусных карт! 17 января 2018 Шлемы Salomon 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 14 января 2018 Скидка 25% на сноубордический и лыжный комплекты 12 января 2018 Горные лыжи Rossignol 2018 от 19 500 руб уже в нашем магазине! 08 января 2018 Скидки в разгар сезона: -20% на зимнюю экипировку 05 января 2018 Скидка 20% на лыжи и сноуборды 02 января 2018 Защита Amplifi 2018 от 990 руб поступила в 100% СПОРТА 31 декабря 2017 Рюкзаки и чехлы Amplifi 2018 от 2 490 руб уже в 100% СПОРТА 30 декабря 2017 Пополнение ассортимента креплений Union 2018 в 100% СПОРТА 27 декабря 2017 Спортивные очки Adidas Silhouette 2018 уже в 100% СПОРТА 25 декабря 2017 Ещё больше Burton 2018 в 100% СПОРТА 24 декабря 2017 Последняя распродажа года: скидки на зиму 25% и вело до 80% 20 декабря 2017 Термобелье X-Bionic 2018 пополнило ассортимент 100% СПОРТА 18 декабря 2017 Банданы, шапки и балаклавы Buff 2018 уже в 100% СПОРТА 18 декабря 2017 Компрессионное термобелье X-Bionic 2018 поступило в 100% СПОРТА 17 декабря 2017 Дарим 2018 рублей на подарок! 12 декабря 2017 Термобелье и шапки Horsefeathers 2018 уже в 100% СПОРТА 10 декабря 2017 Защита Prosurf 2018 от 1 690 руб уже в нашем магазине! 09 декабря 2017 Маски Dragon 2018 от 3 690 руб на полках 100% СПОРТА 09 декабря 2017 Выиграй Apple iPhone 8 06 декабря 2017 Акриловые шапки SCOTT 2018 поступили в 100% СПОРТА 04 декабря 2017 Детские комбинезоны Cool Zone 2018 поступили в 100% СПОРТА 03 декабря 2017 Горнолыжные шлемы Fischer 2018 поступили в наш магазин 03 декабря 2017 Ботинки Deeluxe Deemon TF 2018 уже в 100% СПОРТА 03 декабря 2017 Шлемы Anon 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 03 декабря 2017 Маски Adidas Silhouette 2018 на полках 100% СПОРТА 03 декабря 2017 Толстовки Burton 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 03 декабря 2017 Мембранная одежда Rip Curl 2018 поступила в 100% СПОРТА 26 ноября 2017 Перчатки горные Reusch 2018 от 790 руб в 100% СПОРТА 26 ноября 2017 Мембранная одежда Horsefeathers 2018 от 7 490 руб уже в 100% СПОРТА 26 ноября 2017 Черная пятница: 10 000+ товаров со скидками до 75% 23 ноября 2017 Перчатки горные Burton 2018 представлены в 100% СПОРТА 20 ноября 2017 Маски с лицевым гейтором Anon 2018 поступили в 100% СПОРТА 19 ноября 2017 Маски Oakley 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 19 ноября 2017 Маски Los Raketos 2018 от 3 790 руб уже в 100% СПОРТА 19 ноября 2017 Шлемы горнолыжные Salomon 2018 уже в 100% СПОРТА 12 ноября 2017 Сноуборды JONES 2018 пополнили ассортимент 100% СПОРТА 12 ноября 2017 Всемирный день шопинга: только завтра скидки до 75% 10 ноября 2017 Горные лыжи Fischer 2018 пополнили наш ассортимент! 06 ноября 2017 Горнолыжные ботинки Fischer 2018 на полках 100% СПОРТА 05 ноября 2017

Есть что дополнить или есть возражения? Поделитесь с нами!

Оставить отзыв